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 　　怎樣開(kāi)藥店？如何經(jīng)營(yíng)藥店？藥店經(jīng)營(yíng)策略在哪里？中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)提供的最新數(shù)字表明：2005年度藥店銷(xiāo)售額前100名的藥店銷(xiāo)售總額為324億元，比2004年261億元增長(zhǎng)24.14%。其中湖南老百姓醫(yī)藥有限公司以21億8千萬(wàn)位居榜首，上海雷允藥品經(jīng)營(yíng)有限公司銷(xiāo)售額比2004年增幅304.44%。藥品銷(xiāo)售企業(yè)利潤(rùn)前100名實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7億6千萬(wàn)元……能取得上述成績(jī)，是因?yàn)槎鄶?shù)藥店已經(jīng)認(rèn)識(shí)到在已知的市場(chǎng)空間中與對(duì)手“硬碰硬”，只能使自己陷入血腥的“紅?！?，惟有另辟蹊徑，尋找蘊(yùn)含龐大需求的新的市場(chǎng)空間，開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海”，才能走上基業(yè)長(zhǎng)青之路。蹊徑究竟在那里？業(yè)內(nèi)“實(shí)戰(zhàn)派”權(quán)威人士透露：

1、差異化經(jīng)營(yíng)。要注重品牌、強(qiáng)化管理、提供深度服務(wù)，開(kāi)拓理性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。能夠盈利的藥店都在特色經(jīng)營(yíng)的服務(wù)質(zhì)量上有一套絕招。有的藥店實(shí)行送藥上門(mén)；有的藥店代客煎藥或代加工中藥，如貴州康健藥店引進(jìn)了山東精誠(chéng)的中藥粉碎機(jī)、膠囊機(jī)、制丸機(jī)、煎藥機(jī)、切片機(jī)后，其中草藥的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了800％；有的藥店為顧客提供體貼周到的藥學(xué)咨詢(xún)，獲得了顧客的長(zhǎng)期信任．．．．．．

　

2、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。如廣州百濟(jì)抗腫瘤藥店，上海腫瘤藥店和冠心病藥店，上海專(zhuān)營(yíng)糖尿病藥物的魯班藥店，以及參茸店等。由于這類(lèi)藥店建立了專(zhuān)業(yè)品牌，強(qiáng)化了增值服務(wù)，往往能夠獲得消費(fèi)者更強(qiáng)的信賴(lài)，從而建立高毛利、低流量的經(jīng)營(yíng)模式。如以女性消費(fèi)者為主的藥店，可以增加女性護(hù)理產(chǎn)品等，這樣的話(huà)，可以在特色的顧客群上創(chuàng)建各種消費(fèi)機(jī)會(huì)，為藥店帶來(lái)更好的現(xiàn)金流。

3、多元化經(jīng)營(yíng)。處于社區(qū)或街頭巷尾的藥店，可考慮多元化經(jīng)營(yíng)。在美國(guó)，多元化經(jīng)營(yíng)是單體藥店非常成熟的方式，很多藥店經(jīng)營(yíng)化妝品、日常用品、學(xué)習(xí)用品等商品，甚至還承擔(dān)了干洗、膠卷沖印等業(yè)務(wù)。如成都同仁堂在中藥材經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上推出了藥膳餐廳，使用中藥材經(jīng)營(yíng)方面的品牌成功地向餐飲業(yè)延伸。